Precificação do Artesanato
Quando comecei a vender meu artesanato, não tinha muita noção de precificação desse tipo de negócio, vendia apenas o preço que eu achava que valia a peça, e não levava em conta fatores como o tempo para tecer a peça, a minha mão de obra, a compra dos materiais, o tempo e o valor gasto em deslocamentos até os armarinhos, o tempo utilizado com pesquisas de como fazer as peças. E logo percebi que isso não gerava lucro pra mim, e não pensar em todos os custos básicos do produto era uma grande erro.
O custo de cada peça que o artesão faz é variável, assim como o salário do artesão, caso não seja incluído no preço da peça a ser vendida.
Por esse motivo é importante especificar um valor para a sua hora de trabalho.
Ai nos questionamos, quanto eu quero ganhar por mês com as vendas do meu artesanato?
Vejamos um exemplo:
Suponhamos que você deseje ganhar R$1200,00 por mês com a venda de seus trabalhos, e você dispõem de 7 horas por dia com esse trabalho, e 5 dias da semana, com base em um mês que possui 4 semanas, vamos iniciar os cálculos:
7 horas por dia x 5 dia da semana = 35 horas (Logo você trabalha 35 horas por semana)
4 semanas do mês x 35 horas por semana = 140 horas (Logo você trabalha 140 horas por mês).
Agora para saber o valor da sua hora realize o seguinte cálculo:
R$ 1200,00 salário mês ÷ 140 horas mês = RS 8,57 (Dessa forma sua hora vale R$ 8,57)
Com essa informação em mãos, agora é hora de precificar o seu produto.
Exemplo:
Se para tecer um gorro, você precisou de 2 novelos de 40 gramas, e cada novelo custa R$4,00, seu gasto com o material foi de R$ 8,00.
E você levou cerca de 2 horas para tecer esse gorro, dessa forma calcule:
2hs (tempo gasto para tecer a peça) x R$8,57 (valor da sua hora) + R$ 8,00 (gasto com novelos) = R$25,14 valor do gorro.
Mas e o meu lucro Natalia?
Defina um percentual de lucro (20%, 30%, 40%)....
Suponhamos que você queira 40% de lucro com essa venda:
Se o valor do gorro foi de R$25,14, e você escolheu ter uma margem de lucro de 40%:
R$25,14 * 0,40 ÷ 100 = R$ 10,06 (de lucro)
Valor do produto: R$25,14 (custo do produto) + R$ 10,06 (margem de lucro) = 35,20
Logo para você atingir o valor de R$ 1200,00 de salário por mês, você terá que dividir o valor de R$1200,00 pelo valor de um gorro.
R$1200,00 ÷ R$ 35,20 = 35 (você terá que tecer 35 gorros por mês, aproximadamente 9 gorros por semana).
E é claro para atingir esse salário por mês, você terá que trabalhar a qualidade dos produtos utilizados para tecer a sua peça, um bom marketing, divulgação, bom relacionamento com o cliente, terá que agregar valor em sua peças para deixa-las mais atrativas ...(mas esse assunto será tratado em outro post).
E lembrando que não existe forma ideal ou correta de precificação, essa foi a forma que mais se encaixou no meu jeito de trabalhar, e recomenda-se que ela seja baseada em custo, e pesquisa de mercado, do tipo quais são os valores da concorrência, pesquisem os mesmos produtos que você vende em lojas de varejo, loja virtuais, Elo7.
E não desanime caso a concorrência consiga vender o mesmo produto por um preço inferior, levante questões como a utilização de matéria prima mais barata e precificação errada. Cada Artesão tem o seu diferencial, e cabe a você se diferenciar dos outros no mundo das vendas em artesanato!!
Textos que indico sobre o assunto, e que serviram de apoio para o meu:
Boas vendas para vocês!!
Duvidas?! Deixem seus comentários!!
Beijoss!!
